Chaque année, je corrige une trentaine de copies d’E5A. Et chaque année, le même problème revient : des diagnostics brillants sur 8 pages, des préconisations bâclées en 10 lignes, et zéro relecture. Résultat ? 9 ou 10/20 au lieu de 14 ou 15.
Le problème n’est pas ton niveau. C’est ta montre.
Pourquoi la gestion du temps tue tes notes
L’E5A dure 3 heures. Tu reçois un dossier avec 8 à 12 annexes, des tableaux de données commerciales, parfois un organigramme. On te demande un diagnostic structuré, puis des préconisations argumentées.
Trois heures, ça parait long.
Sauf que non. Si tu lis les annexes pendant 40 minutes « pour bien comprendre », si tu rédiges ton analyse sans chronomètre, tu te retrouves à 14h45 avec une page blanche pour les préconisations. Panique. Tu griffonnes trois idées floues. Tu rends à 15h pile sans relire. Fautes d’orthographe, oublis de calculs, incohérences entre tes parties.
Le jury ne devine pas que tu avais un super plan en tête. Il note ce qui est écrit.
La répartition qui marche (testée sur 3 promotions)
Voici la découpe que j’impose à mes étudiants lors des examens blancs. Ceux qui la respectent gagnent systématiquement 2 à 4 points.
| Phase | Durée | Heure de fin |
|---|---|---|
| Lecture annexes + notes | 20-25 min | 12h25 |
| Analyse / Diagnostic | 1h00 | 13h25 |
| Préconisations / Plan d’action | 1h00 | 14h25 |
| Relecture + corrections | 15-20 min | 14h45 |
| Marge de sécurité | 15 min | 15h00 |
Note bien : tu commences à 12h00. Pas 12h05 parce que tu cherches ta calculatrice.
Phase 1 : Lecture annexes (20-25 minutes max)
Ton objectif ici n’est PAS de tout mémoriser. C’est de savoir où sont les infos.
Lis chaque annexe une fois. Surligne les chiffres-clés (CA, taux de transformation, parts de marché). Note au crayon dans la marge le thème de chaque annexe : « organigramme », « stats clients », « historique ventes ».
Quand tu auras besoin du taux de fidélisation pendant la rédaction, tu sauras qu’il est en annexe 5. Tu ne perdras pas 10 minutes à tout refeuilleter.
Si à 12h25 tu n’as pas fini, tant pis. Tu passes à la suite. Sérieusement.
Phase 2 : Diagnostic (1 heure pile)
C’est la partie où tu analyses la situation commerciale. Structure type : forces/faiblesses, opportunités/menaces, ou diagnostic par axe (offre, relation client, organisation, pilotage).
Une heure, ça représente environ 2 à 3 pages manuscrites si tu écris normalement. Pas 6 pages. Si tu sens que tu dérives, regarde ta montre toutes les 15 minutes.
- 12h25-12h40 : Rédige l’intro + premier axe
- 12h40-13h00 : Deuxième axe
- 13h00-13h20 : Troisième axe
- 13h20-13h25 : Transition vers les préconisations
Bon, cette découpe n’est pas gravée dans le marbre. Adapte selon ton plan. Mais garde un œil sur l’horloge.
Erreur classique que je vois : tu finis ton diagnostic à 13h40. Tu te dis « super, j’ai tout dit ». Sauf que les préconisations valent autant de points (parfois plus). Tu viens de sacrifier 15 minutes qui vont te manquer pour argumenter tes solutions.
Phase 3 : Préconisations (1 heure aussi)
Là, on attend des propositions concrètes, chiffrées, argumentées. Pas « il faut améliorer la communication » (ça, c’est zéro point). Plutôt : « Mettre en place un CRM pour centraliser les données clients, coût estimé 3 000 €, ROI attendu via hausse de 10 % du taux de fidélisation sur 12 mois ».
Pour structurer, utilise la réflexion commerciale en 4 étapes : problème identifié → solution proposée → moyens nécessaires → résultats attendus.
Si tu dois faire des calculs (budget, projection de CA, seuil de rentabilité), vérifie bien que tu utilises les bonnes formules. Une erreur de calcul, ça se rattrape. Un calcul absent, non.
Encore une fois : 1 heure max. À 14h25, tu arrêtes. Même si tu as une quatrième préconisation géniale dans un coin de ta tête.
Phase 4 : Relecture (15-20 minutes minimum)
C’est la phase que tout le monde zappe. Erreur.
En 15 minutes de relecture attentive, tu peux :
- Corriger 5-6 fautes d’orthographe qui te coûteraient 0,5 point
- Ajouter un connecteur logique oublié
- Vérifier que tes calculs sont cohérents
- Corriger une erreur de numérotation d’annexe
Technique que j’enseigne : lis ta copie à voix basse (dans ta tête, hein, pas à voix haute en plein amphi). Si une phrase sonne bizarre, c’est qu’elle l’est probablement. Reformule.
Les 4 erreurs de timing qui plombent les notes
Erreur n°1 : Tout miser sur l’analyse
Tu te dis : « Si mon diagnostic est ultra-complet, j’aurai une bonne note ». Faux. L’E5A n’est pas un concours de longueur. Le jury attend un diagnostic PERTINENT (2-3 pages suffisent) et des préconisations OPERATIONNELLES.
Un diagnostic de 6 pages + des préconisations de 8 lignes = 10/20. Un diagnostic de 2 pages + des préconisations détaillées de 3 pages = 15/20.
Erreur n°2 : Ne pas chronométrer
Tu écris, tu es concentré, tu perds la notion du temps. À 14h30, tu réalises que tu n’as pas commencé les préconisations.
Solution bête mais efficace : pose ta montre devant toi. Note sur ton brouillon les horaires de fin de chaque phase. Respecte-les.
Erreur n°3 : Chercher la perfection
Tu hésites 5 minutes sur la formulation d’une phrase. Tu te demandes si « stratégie de différenciation » est mieux que « positionnement distinctif ». Tu perds du temps.
Voilà la vérité : une copie avec quelques formulations moyennes mais COMPLETE vaut mieux qu’une copie magnifiquement écrite mais inachevée.
Erreur n°4 : Zapper la relecture parce que « pas le temps »
Si tu as suivi le timing, tu AS le temps. Si tu ne l’as pas suivi, c’est que tu as dérapé sur une phase précédente. Mais même avec 5 minutes de relecture, tu peux sauver 1 point. C’est toujours ça.
Stratégie de repli : que faire quand tu es en retard
Imaginons. Tu es à 13h40 et ton diagnostic n’est pas fini. Deux options :
Option A (la mauvaise) : Tu continues jusqu’à 14h00 pour « bien finir ». Résultat : tu n’as plus que 45 minutes pour les préconisations. Tu bâcles. Note pourrie.
Option B (la bonne) : À 13h40, tu STOPPES ton diagnostic. Même s’il te manque un axe. Tu écris une phrase de transition rapide (« D’autres points mériteraient d’être approfondis, notamment… ») et tu passes aux préconisations.
Pourquoi ? Parce qu’un diagnostic incomplet + des préconisations solides te donnera 12-13/20. Un diagnostic parfait + des préconisations inexistantes te donnera 8-9/20.
Bref. Privilégie toujours l’équilibre entre les parties.
L’entraînement fait la différence
Cette méthode ne marche que si tu l’as testée AVANT le jour J. Pas une fois. Trois ou quatre fois minimum.
Prends un sujet d’entraînement E5A. Chronomètre-toi réellement (pas « je vais le faire tranquille puis je verrai »). Note où tu bloques : lecture trop longue ? Diagnostic interminable ? Préconisations creuses ?
Ajuste ensuite ta méthode. Peut-être que toi, tu as besoin de 30 minutes pour lire les annexes parce que tu lis lentement. OK. Compense en réduisant le diagnostic à 50 minutes. Adapte le timing à TON rythme.
Si tu veux un cadre plus structuré, consulte le calendrier de révisions E5A que j’ai publié. Il prévoit des créneaux dédiés aux examens blancs chronométrés.
Le jour J : rappels pratiques
- Apporte une montre (pas ton téléphone, il sera éteint)
- Écris les horaires de fin de phase sur ton brouillon dès le début
- Si tu débordes de 5 minutes sur une phase, rattrape sur la suivante (pas sur la relecture)
- Garde 15 minutes de marge pour les imprévus (calcul qui coince, reformulation nécessaire)
Et surtout, respire. Trois heures, c’est gérable si tu as un plan. C’est l’anarchie qui tue.
Après l’examen (et ce que ça change pour la suite)
Une fois que tu maîtrises la gestion du temps sur l’E5A, un truc bizarre se produit : tu deviens meilleur en rédaction commerciale en général.
Pourquoi ? Parce que tu as appris à aller à l’essentiel. À structurer. À ne pas te perdre dans les détails. Ces compétences, tu les réutiliseras en entreprise quand ton manager te demandera un diagnostic commercial en 2 heures. Ou quand tu devras préparer une proposition commerciale avec une deadline serrée.
L’E5A n’est pas qu’un examen. C’est un entraînement à la réalité du boulot.
(Pour comprendre comment un correcteur évalue une copie, entraîne-toi sur les exercices d’entraînement E5A avec leurs corrigés. Ça aide à comprendre où vont les points.)
Maintenant, à toi de jouer. Prends un chronomètre. Prends un sujet. Et teste la méthode.
Questions fréquentes
Consacre environ 30 minutes à la lecture du sujet, 1h30 au dossier 1, 1h30 au dossier 2 et 30 minutes à la réflexion commerciale structurée.
Passe à la question suivante et reviens-y plus tard. Il vaut mieux rédiger une réponse courte et structurée qu'une réponse longue et désordonnée. Ne sacrifie jamais la réflexion commerciale.
Les erreurs les plus courantes sont de passer trop de temps sur la lecture du sujet, de vouloir tout détailler dans le dossier 1 et de bâcler la réflexion commerciale par manque de temps.
