Épreuve : Bloc 2 RMDP — Soutenance collective 20 + 10 min
À utiliser : dès réception du brief, pendant la préparation en groupe
Compétences couvertes : C2.1, C2.2, C2.3, C2.6, C2.7, C2.8
Étape 1 — Lire le brief sous l’angle SEA (15 min)
Questions à se poser :
- [ ] Quel est le budget total ? Quelle part peut aller au SEA ?
- [ ] Quels sont les objectifs business ? (notoriété → Display/YouTube, acquisition → Search, conversion → Shopping/PMax)
- [ ] Quelle est la cible ? (B2C, B2B, âge, géo, centres d’intérêt)
- [ ] L’annonceur a-t-il un site e-commerce ? (→ Shopping/PMax possible)
- [ ] Y a-t-il des contraintes réglementaires ? (loi Évin pour l’alcool, loi LOM pour le transport, RGPD pour le tracking)
- [ ] Quels mots-clés de marque ou génériques sont stratégiques ?
- [ ] Les concurrents font-ils du SEA ? (vérifier en tapant les mots-clés sur Google)
Livrable : extraction brief → tableau « Budget / Objectifs / Cible / Contraintes réglementaires (RGPD, loi Climat, DSA…) / Opportunités SEA ».
Étape 2 — Définir des objectifs SEA SMARTE (10 min)
Matrice objectifs → type de campagne :
| Objectif business | Objectif SEA | Type de campagne | KPI principal |
|---|---|---|---|
| Notoriété | Maximiser la couverture | Display, YouTube (Bumper, TrueView) | CPM, Impressions, Couverture |
| Considération | Générer du trafic qualifié | Search, Demand Gen | CPC, CTR, Visites |
| Conversion | Générer des ventes/leads | Search (marque + générique), Shopping, PMax | CPA, ROAS, Conversions |
| Rétention | Réengager les visiteurs | Remarketing (Search RLSA, Display, YouTube) | CPA remarketing, Taux de retour |
Piège à éviter : ne pas mettre tous les objectifs en « conversion ». Un brief qui demande de la notoriété nécessite des campagnes de couverture, pas que du Search.
Livrable : 2-4 objectifs SEA SMARTE alignés sur le funnel du brief.
Étape 3 — Construire l’architecture de campagne (20 min)
Méthode : du brief à la structure Google Ads
COMPTE GOOGLE ADS
│
├── Campagne 1 : [Objectif] - [Réseau] - [Cible]
│ ├── Groupe d'annonces 1.1 : [Thème/Produit]
│ │ ├── Mots-clés : [liste]
│ │ └── Annonces : RSA × 1 (recommandation Google : 1 seule RSA par Ad Group)
│ └── Groupe d'annonces 1.2 : [Thème/Produit]
│ ├── Mots-clés : [liste]
│ └── Annonces : RSA × 1
│
├── Campagne 2 : ...
└── Campagne Remarketing : ...Pour chaque campagne, préciser :
| Paramètre | À renseigner |
|---|---|
| Nom | Convention : [Marque]-[Objectif]-[Réseau]-[Cible] |
| Objectif | Ventes / Prospects / Trafic / Notoriété |
| Réseau | Search / Display / YouTube / Shopping / PMax / Demand Gen |
| Géociblage | Pays, régions, rayon |
| Calendrier | Jours, heures de diffusion |
| Budget quotidien | En EUR/jour |
| Stratégie d’enchères | CPC manuel / CPA cible / ROAS cible / Max conversions |
| Audiences | In-market, affinité, remarketing, Customer Match |
Livrable : arborescence complète + tableau de paramétrage par campagne.
Étape 4 — Rédiger les annonces (15 min)
Annonces RSA (Responsive Search Ads)
Structure : 15 titres (30 car. max chacun) + 4 descriptions (90 car. max chacune)
Méthode des 5 catégories de titres :
| Catégorie | Exemple (Capri-Sun) | Qté |
|---|---|---|
| Marque | « Capri-Sun » / « Capri-Sun Cherry » | 2-3 |
| Bénéfice | « La boisson préférée des enfants » | 3-4 |
| CTA | « Commandez en ligne » / « Trouvez un magasin » | 2-3 |
| Preuve | « N°1 des gourdes en France » | 2-3 |
| Offre/promo | « Nouveau goût Cherry » / « -15 % cette semaine » | 2-3 |
Extensions à ajouter systématiquement :
- [ ] Liens annexes (4-6) → pages clés du site
- [ ] Accroches (4-6) → arguments courts (livraison gratuite, sans conservateur…)
- [ ] Extraits de site → catégories de produits
- [ ] Appel ou lieu (si pertinent)
Piège à éviter : des titres trop similaires. Google ne les combinera pas bien. Varier les angles.
Livrable : 1 RSA complète par groupe d’annonces + liste des extensions.
Étape 5 — Simuler le budget et les enchères (15 min)
Méthode de simulation budgétaire :
- Estimer le CPC moyen (Google Keyword Planner ou benchmarks secteur)
- Estimer le volume de clics souhaité
- Calculer : Budget = CPC × Clics · Impressions = Clics ÷ CTR · Conversions = Clics × Taux de conversion · CPA = Budget ÷ Conversions
- Répartir entre campagnes selon les priorités du brief
Tableau de simulation :
| Campagne | CPC estimé | Clics/mois | Budget/mois | Objectif conversions | CPA cible |
|---|---|---|---|---|---|
| Search Marque | 0,15 EUR | 10 000 | 1 500 EUR | 500 (CVR 5 %) | 3 EUR |
| Search Générique | 0,80 EUR | 5 000 | 4 000 EUR | 150 (CVR 3 %) | 26,70 EUR |
| Shopping | 0,30 EUR | 8 000 | 2 400 EUR | 400 (CVR 5 %) | 6 EUR |
| Remarketing | 0,40 EUR | 3 000 | 1 200 EUR | 180 (CVR 6 %) | 6,70 EUR |
| Total | 26 000 | 9 100 EUR | 1 230 | 7,40 EUR |
Enchères — quelle stratégie choisir :
| Situation | Stratégie recommandée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Lancement, peu de données | CPC manuel | Contrôle maximal (note : le CPC optimisé/eCPC a été retiré pour Search en 2024) |
| Objectif de leads/ventes, historique existant | CPA cible | Optimisation automatique vers un coût par conversion |
| E-commerce avec valeurs de conversion | ROAS cible | Optimisation vers la rentabilité |
| Budget limité, maximiser le volume | Maximiser les conversions | Google optimisé dans l’enveloppe |
Livrable : tableau budgétaire + justification de la stratégie d’enchères.
Étape 6 — Préparer le reporting et les optimisations (15 min)
KPIs à suivre (à inclure dans le livrable même si la campagne est simulée) :
| KPI | Formule | Benchmark moyen Search |
|---|---|---|
| CTR | Clics ÷ Impressions | 3-5 % |
| CPC moyen | Coût ÷ Clics | Varie par secteur |
| Taux de conversion | Conversions ÷ Clics | 2-5 % |
| CPA | Coût ÷ Conversions | Varie par objectif |
| ROAS | Revenu ÷ Coût pub | > 4:1 en e-commerce |
| Quality Score | Score Google (1-10) | Cible ≥ 7 |
Tableau d’écarts type :
| KPI | Objectif | Résultat | Écart | Action corrective |
|---|---|---|---|---|
| CTR | 4 % | 2,8 % | -1,2 pp | Réécrire les titres RSA, ajouter des extensions |
| CPA | 5 EUR | 7,50 EUR | +50 % | Ajuster les mots-clés négatifs, exclure les audiences non pertinentes |
| ROAS | 4:1 | 5,5:1 | +37 % | Augmenter le budget de cette campagne |
Livrable : tableau KPIs + 3-5 recommandations d’optimisation chiffrées.
Étape 7 — Préparer les slides SEA pour la soutenance (10 min)
Slides types SEA (2-3 slides dans la présentation) :
Slide 1 : Stratégie SEA — Objectifs et architecture
- Objectifs SMARTE (2-3 bullet points)
- Arborescence des campagnes (schéma simple)
- Budget global et répartition
Slide 2 : Création et paramétrage
- Exemple d'annonce RSA (capture ou texte)
- Stratégie d'enchères choisie + justification
- Extensions activées
Slide 3 : Reporting et optimisations
- Tableau de KPIs cibles
- 3 quick wins d'optimisation
- Synergie avec les autres leviers (SEO, SMA)Vocabulaire technique à maîtriser (FR/EN) :
| Français | English |
|---|---|
| Réseau de recherche | Search Network |
| Groupe d’annonces | Ad Group |
| Enchère au coût par clic | Cost-Per-Click bid (CPC) |
| Score de qualité | Quality Score |
| Annonce responsive | Responsive Search Ad (RSA) |
| Extension d’annonce | Ad extension / Ad asset |
| Mot-clé négatif | Négative keyword |
| Taux de conversion | Conversion rate |
| Coût par acquisition | Cost Per Acquisition (CPA) |
| Campagne Performance Max | Performance Max campaign (PMax) |
| Remarketing | Remarketing / Retargeting |
Récap — Timing total : ~100 min
| Étape | Durée | Livrable |
|---|---|---|
| 1. Lecture brief | 15 min | Extraction brief SEA |
| 2. Objectifs SMARTE | 10 min | 2-4 objectifs funnel |
| 3. Architecture campagne | 20 min | Arborescence + paramétrage |
| 4. Annonces | 15 min | RSA + extensions |
| 5. Budget et enchères | 15 min | Simulation budgétaire |
| 6. Reporting | 15 min | KPIs + optimisations |
| 7. Slides soutenance | 10 min | 2-3 slides SEA |
Rappel : tu peux utiliser l’IA pour accélérer chaque étape. Consulte la fiche prompts IA — prompts recommandés par étape : étape 3 → prompt 7 (architecture), étape 4 → prompt 8 (RSA), étape 5 → prompt 9 (budget), étape 6 → prompt 14 (reporting).
Si tu manques de temps : priorise les étapes 1, 3 et 6 — ce sont les plus évaluées par le jury (C2.1, C2.6 et C2.7).
Voir aussi : Cours SEA complet (4 articles) | Fiche compétences | Guide de démarrage
