Module : SEO (21h) — Bloc 2 RMDP
Durée de la séance : 3h
Objectif : Savoir traiter la dimension SEO d’un brief annonceur pour l’épreuve collective
Compétences visées : C2.1, C2.2, C2.4, C2.5, C2.7, C2.8
Introduction — Le SEO dans l’épreuve Bloc 2
Le jour de l’examen, vous recevez un brief annonceur réel. Votre mission : construire un plan media complet en groupe, puis le defendre devant un jury professionnel. Le SEO n’est pas le coeur de l’épreuve (le budget media ira majoritairement en paid), mais il représente un levier stratégique que le jury attend dans votre recommandation.
Pourquoi ? Parce qu’un plan media credible ne peut pas ignorer la visibilité organique de l’annonceur. Un jury professionnel sait que le SEO et le SEA fonctionnent en synergie. Ne pas en parler, c’est montrer une vision incomplete du marketing digital.
Ce que ce cours couvre : comment analyser, recommander et présenter le SEO dans le cadre spécifique d’un brief annonceur, en conditions d’examen, avec les outils et méthodes que vous pouvez reellement mobiliser le jour J.
Ce que ce cours ne couvre pas : l’implementation technique détaillée (migration de site, développement), qui releve d’un profil technique et non de l’épreuve Bloc 2.
Fil rouge : le sujet 0 de l’épreuve porte sur Capri-Sun (budget 2,9 M EUR, objectif reach + full funnel). Nous l’utiliserons comme exemple tout au long du cours.
1. Lire un brief sous l’angle SEO
Compétence visée : C2.1 — Préciser les objectifs et sélectionner les plateformes
1.1. Ce que contient un brief annonceur (rappel)
Un brief type pour l’épreuve contient :
- Le contexte de l’annonceur (marche, positionnement, concurrence)
- Les objectifs marketing (notoriété, consideration, conversion)
- La cible (sociodemographique, comportementale)
- Le budget et la période de campagne
- Les contraintes (réglementaires, charte graphique, saisonnalité)
- Des annexes (données marche, études, chiffres de performance)
1.2. Les questions à se poser pour detecter les enjeux SEO
A la lecture du brief, posez-vous systématiquement ces cinq questions :
| Question | Ce que vous cherchez | Ou trouver l’info dans le brief |
|---|---|---|
| L’annonceur a-t-il un site web ? | URL, type de site (e-commerce, vitrine, media) | Contexte annonceur, annexes |
| Quel est son niveau de visibilité organique actuel ? | Positions actuelles, trafic organique mentionne | Annexes data, étude de marche |
| Les concurrents sont-ils forts en SEO ? | Parts de voix organiques, sites concurrents cites | Analyse concurrentielle dans le brief |
| La cible utilise-t-elle la recherche Google ? | Comportement de recherche de la cible, mots-clés implicites | Description de la cible, parcours client |
| Y a-t-il une saisonnalité ? | Pics de recherche lies au produit/service | Contexte marche, période de campagne |
1.3. Analyser la presence organique actuelle
Même sans outil, vous pouvez évaluer rapidement la presence SEO d’un annonceur :
Méthode manuelle (faisable le jour de l’examen) :
- Tapez le nom de marque dans Google –> la marque apparait-elle en position 1 ? (SEO de marque)
- Tapez 2-3 requêtes génériques liees au produit –> la marque apparait-elle en première page ?
- Observez la SERP : y a-t-il des featured snippets, des résultats Shopping, des videos ?
- Consultez le site : est-il rapide ? compatible mobile (responsive) ? le contenu est-il riche ?
Méthode avec outils (si accès autorisé pendant la préparation) :
- Semrush / Ahrefs : trafic organique estimé, mots-clés positionnes, Domain Authority
- Google Search Console : impressions, clics, CTR moyen, positions moyennes
- PageSpeed Insights : score de performance mobile et desktop
1.4. Application Capri-Sun
En lisant le brief Capri-Sun, voici ce qu’un regard SEO détecté :
- Site existant : capri-sun.com/fr — site de marque vitrine (pas e-commerce direct)
- Visibilité organique faible sur le générique : sur « boisson enfant » ou « jus de fruit gourde », Capri-Sun n’est pas en première page (domination des distributeurs : Carrefour, Amazon, Leclerc)
- SEO de marque correct : « Capri-Sun » en position 1, mais les résultats Google Shopping des distributeurs occupent le haut de la SERP
- Opportunite détectée : les requêtes informationnelles (« gouter sain enfant », « boisson sans sucre ajoute enfant ») ne sont pas couvertes par Capri-Sun –> opportunite de contenu
- Saisonnalite : pic de recherche « capri sun » en mai-septembre (saison estivale, gouter de plein air)
A retenir : Le brief ne mentionne jamais le mot « SEO ». C’est a vous de repérer les signaux et de proposer le SEO comme levier complémentaire dans votre recommandation.
Piège à éviter : Ne pas confondre presence en recherche payante (annonces Google Ads) et presence organique. Dans le brief, les données de trafic payant ne disent rien sur la performance SEO.
2. Définir des objectifs SEO SMARTE
Compétence visée : C2.1 — CE2.1.1 (Objectifs SMARTE)
2.1. La méthode SMARTE appliquée au SEO
La certification RMDP exige des objectifs SMARTE, ou le « E » signifie Écologiquement responsable. C’est une spécificité de ce référentiel — ne l’oubliez pas.
| Lettre | Signification | Application SEO |
|---|---|---|
| S — Spécifique | Un seul indicateur, un seul périmètre | « Augmenter le trafic organique sur les pages produits » (pas « améliorer le SEO ») |
| M — Mesurable | Un chiffré, un KPI défini | Trafic organique, position moyenne, CTR SERP, nombre de pages indexees |
| A — Atteignable | Réaliste par rapport à la situation actuelle | Passer de 0 a position 1 en 3 mois sur un mot-clé ultra-concurrentiel = irréaliste |
| R — Réaliste | Compatible avec les ressources disponibles | Budget, équipe, priorités de l’annonceur |
| T — Temporel | Une échéance claire | « D’ici 6 mois », « Sur la durée de la campagne » |
| E — Écologiquement responsable | Impact environnemental pris en compte | Privilégier le contenu textuel (faible empreinte) vs pages lourdes en video |
2.2. Les KPIs SEO pertinents pour un brief annonceur
| KPI | Définition | Outil de mesure | Usage dans le brief |
|---|---|---|---|
| Trafic organique (organic traffic) | Nombre de visites issues des résultats naturels Google | Google Analytics, Search Console | Objectif principal de visibilité |
| Position moyenne (average position) | Rang moyen sur les mots-clés cibles | Search Console, Semrush | Objectif de positionnement |
| CTR SERP (click-through rate) | % de clics par rapport aux impressions dans Google | Search Console | Qualité des balises title/meta description |
| Pages indexees (indexed pages) | Nombre de pages du site presentes dans l’index Google | Search Console, commande site: | Sante technique du site |
| Taux d’engagement organique (organic engagement rate) | % de sessions organiques avec engagement (>10s, ou conversion, ou >=2 pages vues) — GA4 redefinit le bounce rate : une « session sans engagement » (<10s, sans conversion, sans 2e page) remplace l'ancien taux de rebond | Google Analytics 4 | Qualité du contenu et adequation intention |
| Backlinks (inbound links) | Nombre et qualité des liens entrants | Ahrefs, Semrush, Majestic | Autorité du domaine |
2.3. Hierarchiser les objectifs SEO dans le plan global
Le SEO s’inscrit dans le funnel du brief. Vos objectifs SEO doivent être coherents avec les objectifs globaux :
| Étape du funnel | Objectif global du brief | Objectif SEO associe |
|---|---|---|
| Notoriété (Awareness) | Augmenter la visibilité de marque | Atteindre la position 1 sur les requêtes de marque, optimiser le Knowledge Panel |
| Consideration (Consideration) | Générer du trafic qualifie | Augmenter le trafic organique de X % sur les requêtes informationnelles clés |
| Conversion (Conversion) | Générer des ventes / leads | Positionner les pages produits/landing pages sur les requêtes transactionnelles |
| Fidelisation (Retention) | Maintenir l’engagement | Créer du contenu recurrent (blog, FAQ, guides) pour générer du trafic de retour |
2.4. Application Capri-Sun — Objectifs SEO SMARTE
| Objectif | S | M | A | R | T | E |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Augmenter le trafic organique des pages produits de 15 % | Pages produits capri-sun.com/fr | +15 % vs N-1 via Search Console | Faisable avec optimisation on-page | Coherent avec l’objectif de consideration du brief | D’ici septembre 2026 (pic saisonnier) | Contenu texte + images optimisees (pas de video auto-play lourde) |
| Positionner 5 articles de blog en top 10 sur des requêtes informationnelles | Blog Capri-Sun (« gouter sain », « boisson enfant ete ») | Top 10 Google.fr sur 5 mots-clés cibles | Requêtes moyennement concurrentielles | Nécessité création de contenu (cohérent avec le budget) | D’ici 6 mois | Articles texte, images compressees, hebergement green si possible |
| Atteindre un CTR SERP de 8 % sur les requêtes de marque | Requêtes « capri sun » et variantes | CTR 8 % (vs ~5 % estimé actuellement) | Faisable avec optimisation title + rich snippets | Pas de ressource supplémentaire nécessaire | D’ici 3 mois | Optimisation des balises existantes (zero impact carbone additionnel) |
A retenir : En épreuve, 2 a 3 objectifs SEO suffisent. Ils doivent être subordonnes aux objectifs globaux du brief, pas exister de manière isolee. Le jury vérifié la cohérence avec la stratégie d’ensemble.
Piège à éviter : Formuler des objectifs SEO vagues comme « améliorer le référencement naturel » ou « être premier sur Google ». Ce n’est ni Spécifique, ni Mesurable, ni Atteignable en l’état.
Navigation : Audit express et mots-cles →
Voir aussi : Fiche methodo SEO | Fiche compétences | Guide de demarrage
