SEA séance 3 : ce que l’annonce promet, et ce que la page tient

Les limites d’une annonce responsive, cinq familles de titres, la vérification sur la page d’arrivée et son poids, la stratégie d’enchères au lancement, les huit questions du jury

Bachelor RMDP, année 1 · séance 3 sur 7 · 4 heures, pause comprise Ce qu’il vous faut : ce support de cours, le dossier documentaire, annexes 25 à 32, votre plan de compte, un crayon. Aucun ordinateur, aucun compte publicitaire. Tout est sur la table. Ce que vous produisez : l’annonce du groupe « Housse de couette lin », vérifiée sur sa page, troisième pièce de votre dossier SEA.

À lire une fois, avant le premier guide

Cette séance alterne cinq guides et cinq ateliers. Avant la pause, on écrit l’annonce ; après, on la vérifie sur la page où arrive le clic, on choisit comment enchérir, et l’on prépare ce que le jury demandera.

Les étapes des guides sont numérotées de 1 à 27 d’un bout à l’autre de la séance. Chaque atelier donne sa réponse exacte, sous comment savoir que c’est réussi. Les corrigés sont dans le support remis en séance.

Les deux rubriques des séances 1 et 2 reviennent : « Et en SMA » et « Si ça ne marche pas ».

Le problème du jour

Tediber a son plan de compte : 3 campagnes, 13 groupes, 22 mots-clés. Il n’a pas encore écrit une annonce.

Une annonce s’écrit en titres de 30 caractères, et chacun promet quelque chose. La personne clique sur la promesse, et arrive sur une page.

Deux questions, et la séance tient dedans :

1. Comment écrire une annonce qui tient dans ses limites et que Google juge complète ?
2. La page tient-elle ce que l’annonce promet ? Le prix, l’origine, la livraison, la date.

Et une échéance : la préparation aux examens des 9 et 11 mars, dans huit jours. La dernière heure y est consacrée.

Ce que vous saurez faire ce soir

• Écrire une annonce dans ses limites : 30 caractères par titre, 90 par description
• Mêler cinq familles de titres, et lire l’indicateur d’efficacité
• Vérifier chaque promesse sur la page d’arrivée
• Chiffrer le poids de la page, et son empreinte carbone
• Choisir la stratégie d’enchères au lancement
• Répondre au jury sur les huit questions du module

Reprise : ce que vous devez avoir gardé de la séance 2

Sans notes. Cinq questions, on corrige à voix haute.

1. Où vit le budget d’une campagne ?
2. Le mot-clé [housse de couette lin] se déclenche-t-il sur « housse de couette lin ikea » ?
3. « ancien » en négatif exclut-il « anciens » ?
4. Combien de campagnes, de groupes et de mots-clés dans votre plan de compte ?
5. Peut-on écrire « Mieux que Linvosges » dans un titre ?

La quatrième ne se négocie pas. 3 campagnes, 13 groupes, 22 mots-clés : c’est le compte sur lequel on écrit aujourd’hui.

Guide 3A. Ce qu’une annonce contient

À quoi ça sert. À écrire une annonce que Google accepte. Au-delà de la limite, le texte ne s’enregistre pas : il n’y a ni négociation ni tolérance.

Ce qu’il vous faut. Le dossier documentaire, annexes 26 et 31.

A. On écrit des morceaux, Google les assemble

1. Une annonce du Réseau de Recherche est une annonce responsive : on écrit des morceaux, Google les assemble. De 3 à 15 titres de 30 caractères au plus, de 2 à 4 descriptions de 90 caractères au plus. Annexe 31.
2. Google en affiche jusqu’à trois titres et deux descriptions, dans l’ordre qu’il choisit. L’annonce F de Blanc Cerise, annexe 26, en montre deux, reliés par un tiret : « La Gamme Lin Blanc Cerise » et « Fibres de Lin 100% Françaises ».
3. Chaque titre doit donc tenir seul. Il peut s’afficher avec n’importe quel autre, dans n’importe quel ordre : un titre qui commence par « et », ou qui répond à un autre, ne s’écrit pas.

B. Sous le texte

1. Le chemin de l’adresse : deux morceaux de 15 caractères, www.tediber.com/linge-de-lit/lin. Puis les éléments : des liens annexes vers d’autres pages, des accroches, des extraits de site, 25 caractères chacun.

C. On compte tout

1. Chaque caractère compte, espaces et lettres accentuées compris. « Housse de couette en lin lavé » fait 29 caractères : elle passe, et il en reste un.
2. On coupe, on ne tasse pas. Un titre de 31 caractères ne s’enregistre pas. On retire un mot, jamais des lettres : « Hsse couette lin » n’est lu par personne.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Pour chaque titre, son nombre de caractères, et le verdict : il passe, ou il dépasse de combien.

Atelier 1, compter, et couper

Seul, au crayon. Huit titres et deux descriptions proposés pour le groupe « Housse de couette lin ». Pour chacun : le nombre de caractères, puis passe ou dépasse. Réécrivez ceux qui dépassent, sans changer ce qu’ils disent.

Comment savoir que c’est réussi : 4 titres sur 8 dépassent, dont deux d’un seul caractère ; une description sur deux dépasse, de 3 caractères.

Version courte si le temps manque : les titres 1 à 4.

Activité bonus : deux titres de la liste disent la même chose. Lesquels, et pourquoi est-ce une place perdue ?

Guide 3B. Écrire les titres, et lire l’indicateur

À quoi ça sert. À écrire quinze titres qui ne se répètent pas, et à comprendre ce que la note de Google mesure, et ce qu’elle ne mesure pas.

Ce qu’il vous faut. Le dossier documentaire, annexes 31 et 32.

A. Cinq familles de titres

1. Une bonne annonce mêle cinq familles de titres, deux ou trois de chaque. Les exemples ci-dessous sont tous vérifiables sur la fiche de Tediber, annexe 32.

1. Le mot-clé dans deux ou trois titres au moins. La personne reconnaît sa recherche, et Google mesure que l’annonce y répond.
2. Des titres différents. Deux titres qui se ressemblent gâchent une place quand Google les montre ensemble.

B. L’indicateur d’efficacité

1. Google note chaque annonce : Faible, Moyenne, Bonne ou Excellente. Annexe 31 : trois titres, « Faible » ; huit titres dont cinq se ressemblent, « Moyenne » ; quinze titres variés, « Excellente ».
2. Ce qu’il regarde : le nombre de titres, leurs différences, les mots-clés qu’ils contiennent. Ce qu’il ne regarde pas : si l’annonce dit vrai. Une annonce « Excellente » qui promet une livraison offerte partout reste excellente pour lui.
3. Le bénéfice et la preuve s’écrivent avec les mots de la page. « Une couette facile à enfiler » reprend la fiche, qui dit « Enfilage facile de la couette » : c’est ce qui rend la promesse vérifiable.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Dix titres, deux par famille, aucun au-delà de 30 caractères, et le mot « lin » dans trois d’entre eux au moins.

Atelier 2, l’annonce du groupe « Housse de couette lin »

En binôme. C’est la troisième pièce de votre dossier SEA. Écrivez, avec le nombre de caractères à côté de chaque ligne :

Comment savoir que c’est réussi : 10 titres de 30 caractères au plus, deux par famille ; 2 descriptions de 90 au plus ; « lin » dans 3 titres au moins ; aucun titre qui en répète un autre. La vérité des promesses se contrôle après la pause, à l’atelier 3.

Version courte si le temps manque : les dix titres seulement.

Activité bonus : un onzième titre, « De 135 à 240 € selon la taille ». Il fait 30 caractères. Est-il vrai, et à quelle condition resterait-il vrai ?

Guide 3C. La page tient-elle la promesse ?

À quoi ça sert. À vérifier ce que l’annonce promet, sur la page où arrive le clic. Une promesse fausse coûte deux fois : la personne repart, et la loi l’interdit.

Ce qu’il vous faut. Le dossier documentaire, annexes 10, 25 et 32.

A. Quatre promesses à vérifier, ligne à ligne

1. Une promesse d’annonce se vérifie sur la page où arrive le clic, jamais de mémoire. L’annexe 32 relève la fiche de la housse en lin, ligne à ligne.
2. Le prix. « Dès 135 € » est vrai, pour le 140 x 200. Celui qui a tapé « housse de couette lin 240×220 » paiera 185 €.
3. L’origine. « 100 % lin lavé, français et belge » parle de la fibre ; « Fabrication portugaise », de la housse. « Fabriquée en France » est faux.
4. La livraison. Le résumé de la fiche dit « Livraison gratuite et rapide » ; le détail, « Livraison en point relais Gratuite ». C’est le détail qui fait foi : offerte en point relais, seulement.
5. La date. L’annonce C de Tediber, annexe 25, porte « Jusqu’au 23 juin », et le registre la dit diffusée jusqu’au 20 septembre. Si c’est ce texte qui s’affichait en septembre, il promettait une offre finie depuis trois mois.

B. La loi

1. Une promesse fausse dans une annonce est une pratique commerciale trompeuse, interdite par le Code de la consommation. Google, de son côté, refuse les annonces qui trompent sur le produit, son prix ou sa livraison.

C. Ce que pèse la page, et son empreinte carbone

1. L’empreinte carbone d’une campagne de recherche se joue sur la page. L’annonce texte ne pèse presque rien : quelques lignes dans une page que Google affiche de toute façon. Ce qui pèse, c’est la page d’arrivée, à chaque clic. La page « Linge de lit » s’ouvre sous une fenêtre de jeu et pèse 2,84 Mo ; la fiche de la housse, 0,81 Mo. Au facteur de l’annexe 10, 9,5 g de CO₂e par gigaoctet, pour 1 000 clics :

page « Linge de lit » : 1 000 x 2,84 = 2 840 Mo, soit 2,84 Go ; 2,84 x 9,5 = 27,0 g CO₂e
fiche de la housse    : 1 000 x 0,81 = 810 Mo, soit 0,81 Go ; 0,81 x 9,5 = 7,7 g CO₂e

Envoyer le clic sur la fiche, c’est tenir la promesse et diviser le poids par 3,5. Pour se représenter 27 g : l’annexe 10 compte 64 g pour une heure de vidéo en streaming.

La page doit aussi se lire par tous. Une fenêtre qui recouvre la page à l’arrivée gêne chacun, et devient un obstacle pour qui navigue au clavier ou avec un lecteur d’écran, s’il ne peut pas la fermer. Depuis le 28 juin 2025, une directive européenne impose aux sites marchands d’être accessibles aux personnes handicapées, les microentreprises exceptées. Une fiche légère et sans fenêtre, c’est aussi une page accessible.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Pour chaque promesse, la ligne de l’annexe 32 qui la prouve, ou qui la contredit.

Atelier 3, huit promesses, et la vôtre

En binôme, sur l’annexe 32. Pour chaque promesse : vrai, faux, ou à préciser, et la ligne de la fiche qui tranche. Puis relisez votre annonce de l’atelier 2 avec la même grille, et corrigez-la.

Comment savoir que c’est réussi : 4 vraies, 2 fausses, 2 à préciser. Et votre annonce ne contient plus aucune promesse fausse.

Version courte si le temps manque : les promesses 1 à 4.

Activité bonus : réécrivez les deux promesses « à préciser » en titres vrais, de 30 caractères au plus.

Guide 3D. Enchérir au lancement

À quoi ça sert. À dire à Google comment dépenser le budget. La stratégie d’enchères est la décision que le jury demande de justifier, toujours.

Ce qu’il vous faut. Le dossier documentaire, annexe 29.

A. Le budget, puis la façon de le dépenser

1. Le budget se fixe par jour, à la campagne : c’est la séance 2. Son montant se calcule à la séance 4, à partir de la demande.
2. La stratégie d’enchères dit à Google comment dépenser ce budget. Il y en a quatre, et le choix dépend de ce qu’on sait déjà :

B. Le choix pour Tediber

1. Au lancement de la gamme, aucune commande n’est encore mesurée : Maximiser les clics.
2. La limite d’enchère, c’est le prix maximal d’un clic de chaque famille : 1,80 € sur le lin, 1,44 € sur le coton, 1,08 € sur les tailles, annexe 29. Au-delà, chaque clic coûte plus qu’il ne rapporte.
3. Quand les commandes arrivent, en nombre, on passe à Maximiser les conversions. Et le plus offrant ne gagne pas toujours : Google classe aussi les annonces sur leur qualité. C’est la séance 4.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Au lancement : Maximiser les clics, limite à 1,80 € sur le lin. Et la raison, en une phrase : aucune commande n’est encore mesurée.

Atelier 4, quatre situations, quatre stratégies

En binôme. Pour chaque situation, la stratégie d’enchères, et sa raison en une ligne.

1. La gamme ouvre demain ; aucune commande n’a encore été mesurée.
2. Trois mois plus tard : 60 commandes mesurées chaque mois sur le lin, et un coût par commande visé de 40 €.
3. Des parures de 110 € à 265 € : on veut le chiffre d’affaires, pas le nombre de commandes.
4. Un seul mot-clé, « tediber linge de lit », que l’on veut payer au centime près.

Comment savoir que c’est réussi : quatre stratégies différentes, une par situation.

Version courte si le temps manque : les situations 1 et 2.

Activité bonus : situation 2, le coût par commande visé passe à 80 €. Qu’en dites-vous, avec l’annexe 29 ?

Guide 3E. Ce que vous savez déjà dire au jury

À quoi ça sert. À arriver aux examens en sachant ce que vous savez. Dans huit jours, vous aurez fait douze des vingt-huit heures de SEA : assez pour répondre à chaque question, sans avoir tout approfondi.

Ce qu’il vous faut. Vos trois pièces : la fiche de la demande, le plan de compte, l’annonce.

1. Huit questions reviennent, et chacune a sa réponse dans une pièce de votre dossier, avec un chiffre et l’annexe d’où il vient.

1. Deux réponses viennent du SMA, et il faut le savoir : la méthode des écarts, séance 6, et la façon de présenter, séance 7. Les leviers changent de nom ; la méthode, non.
2. La question qui tombe toujours : « Ce chiffre-là, d’où vient-il ? » Chaque nombre se retrouve dans une annexe, ou a été posé en hypothèse déclarée, comme ceux de l’annexe 29.

Comment savoir que c’est réussi. Pour chacune des huit questions, une réponse d’une minute, avec un chiffre et son annexe.

Atelier 5, huit questions de jury

En binôme, à l’oral. Chaque binôme tire deux questions du tableau de l’étape 25. Cinq minutes de préparation, puis une minute de réponse par question, debout. La classe écoute, et pose la question qui tombe toujours : « Ce chiffre-là, d’où vient-il ? »

Comment savoir que c’est réussi : chaque réponse cite un chiffre et l’annexe d’où il vient, en une minute au plus.

Version courte si le temps manque : une question par binôme.

Activité bonus : répondez à la question 8 en anglais, en une phrase.

Ce que l’outil ne vous dira pas

Trois points notés à l’examen, et qui ne s’inventent pas le jour J.

1. L’annonce affichée n’est pas toujours celle que vous avez écrite. Google choisit la combinaison, et peut même générer des titres à partir de la page : l’annonce G de Blanc Cerise, annexe 26, n’en a aucun d’écrit.
2. L’indicateur ne lit pas la page. Il compte et compare des titres ; la vérité, c’est vous.
3. Une annonce ne se relit pas qu’une fois. Une offre qui finit, un prix qui change, une livraison qui cesse d’être offerte : l’annonce devient fausse sans qu’on y touche.

Mémo de la séance

À relire avant les examens, et avant la séance 4.

Trois mots pour la soutenance

La séance 4 part de votre plan de compte et de vos annonces. Apportez-les : on y calcule les budgets.

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