7. Présenter le SEA en soutenance
Compétence visée : C2.5 — Communiquer en français et anglais, maîtriser le vocabulaire technique
7.1 Structure recommandee des slides SEA
Pour la soutenance (20 min de présentation + 10 min de questions), la partie SEA s’inscrit dans un plan media plus large. Voici la structure recommandee pour les slides SEA :
| Slide # | Titre | Contenu | Durée indicative |
|---|---|---|---|
| 1 | Stratégie SEA — Objectifs SMARTE | Objectifs chiffres, lien avec le brief | 1 min |
| 2 | Architecture de campagne | Schéma arborescent + tableau récapitulatif | 1,5 min |
| 3 | Stratégie de mots-clés | Tableau mots-clés avec volumes/CPC + mots-clés négatifs | 1,5 min |
| 4 | Exemples d’annonces | RSA complète (titres + descriptions) + extensions | 1 min |
| 5 | Budget et enchères | Simulation budgétaire + stratégie d’enchères par campagne | 1 min |
| 6 | Reporting et optimisations | Tableau d’écarts + 3 actions correctives | 1,5 min |
| 7 | Impact environnemental | Choix de formats éco-responsables, estimation CO2 | 0,5 min |
Total : ~8 min pour la partie SEA dans une soutenance de 20 min (le reste etant consacre aux autres leviers du plan media : TV, OOH, Social, etc.).
7.2 Vocabulaire technique FR/EN indispensable
Le référentiel RMDP exige la maîtrise du vocabulaire en français et en anglais (CE2.5.1-CE2.5.8). Le jury peut poser des questions dans les deux langues.
Glossaire à maîtriser :
| Français | English | Contexte d’usage |
|---|---|---|
| Coût par clic | Cost Per Click (CPC) | Metriques Search |
| Coût par acquisition | Cost Per Acquisition (CPA) | Metriques conversion |
| Coût pour mille impressions | Cost Per Mille (CPM) | Metriques Display/Video |
| Retour sur depenses publicitaires | Return On Ad Spend (ROAS) | Rentabilité |
| Taux de clics | Click-Through Rate (CTR) | Performance annonces |
| Mot-clé | Keyword | Stratégie Search |
| Enchère | Bid | Parametrage |
| Annonce responsive | Responsive Search Ad (RSA) | Format Search |
| Groupe d’annonces | Ad Group | Architecture |
| Niveau de qualité | Quality Score (QS) | Optimisation |
| Part d’impressions | Impression Share | Visibilité |
| Page de destination | Landing Page (LP) | Conversion |
| Requête large | Broad Match | Types de correspondance |
| Expression exacte | Phrase Match | Types de correspondance |
| Mot-clé exact | Exact Match | Types de correspondance |
| Extension d’annonce | Ad Asset / Ad Extension | Enrichissement annonce |
| Lien annexe | Sitelink | Extension |
| Accroche | Callout | Extension |
| Calendrier de diffusion | Ad Schedule | Parametrage |
| Geociblage | Location Targeting | Parametrage |
| Enchère intelligente | Smart Bidding | Stratégie auto |
| Taux de conversion | Conversion Rate (CR) | Metriques |
| Suivi des conversions | Conversion Tracking | Mesure |
| Mode de consentement | Consent Mode | RGPD |
| Conversions ameliorees | Enhanced Conversions | RGPD |
| Empreinte carbone | Carbon Footprint | RSE |
| Plan media | Media Plan | Stratégie |
7.3 Questions types du jury et comment y répondre
| Question jury | Réponse attendue |
|---|---|
| « Pourquoi avoir choisi le Search plutôt que le Display ? » | « Parce que le Search capte une intention de recherche active, alors que notre brief inclut un objectif de conversion. Le Display est complémentaire pour la notoriété. » |
| « Comment justifiez-vous votre CPC estimé a 0,45 EUR ? » | « Ce CPC est issu du Keyword Planner de Google, confirme par les benchmarks du secteur agroalimentaire (source : WordStream 2025 : CPC moyen Food & Drink = 0,42 EUR). » |
| « Quelle est votre stratégie si le Quality Score est inférieur a 5 ? » | « Nous retravailerons la cohérence du triptyque mot-clé / annonce / landing page : ajouter le mot-clé dans les titres, améliorer la vitesse de la page et sa pertinence. » |
| « How would you optimize if CPA exceeds the target? » | « We would first analyze the search terms report to add négative keywords, then A/B test the ad copy, and finally optimize the landing page for mobile users. » |
| « Quel est l’impact environnemental de votre campagne SEA ? » | « Le Search est le format digital le moins emetteur (~2 g CO2/1000 impressions). Nous avons privilegie le Search et limite les formats Display lourds. Notre estimation totale est de X kg CO2. » |
| « Pourquoi ne pas avoir utilise Performance Max ? » | « Performance Max est pertinent pour un annonceur avec un historique de données. Dans le cadre de ce brief, nous privilegions une structure transparente (Search + Display + YouTube) pour démontrer notre maîtrise du pilotage par campagne. » |
7.4 Erreurs classiques en soutenance SEA
| Erreur | Pourquoi c’est penalisant | Alternative |
|---|---|---|
| Lire le contenu des slides | Le jury évalue votre maîtrise, pas votre lecture | Commenter les slides avec des explications supplémentaires |
| Utiliser uniquement le français ou uniquement l’anglais | Le critère CE2.5 exige la maîtrise bilingue | Alterner naturellement : « Le CTR, c’est-a-dire le taux de clics… » |
| Ne pas connaître ses propres chiffres | Detruit la crédibilité du plan media | Mémoriser les 5 KPIs clés de chaque campagne |
| Présenter un budget sans simulation | Le jury considéré que le budget n’est pas justifie | Toujours inclure un tableau de simulation avec formules |
| Dire « on a fait comme Google le recommande » | Montre un manque d’esprit critique | Justifier chaque choix par rapport au brief spécifique |
| Ne pas mentionner la réglementation | Perte de points sur CE2.1.3 | Intégrer un slide ou un paragraphe « Contraintes réglementaires » |
A retenir : La soutenance n’est pas un oral de cours. C’est une présentation professionnelle devant un jury qui joue le rôle du client. Comportez-vous comme une agence qui defend sa recommandation.
Piège à éviter : Ne pas s’entraîner à l’oral. Les 10 minutes de questions sont souvent plus decisives que les 20 minutes de présentation. Entrainez-vous avec un chronometre et un partenaire qui pose des questions derangeantes.
8. Prompts IA pour le SEA
Compétence visée : C2.4 — Créer du contenu avec IA, qualité du prompt évaluée
Le référentiel RMDP évalue explicitement la qualité de vos prompts (CE2.4.1). Chaque prompt doit suivre la structure : audience-cible -> contexte -> sujet -> contraintes -> forme attendue.
8.1 Prompt — Construction d’arborescence de campagne Google Ads
Le prompt complet :
Tu es un consultant senior Google Ads spécialisé dans le secteur [agroalimentaire/boissons].
CONTEXTE : Je prépare un plan media pour [Capri-Sun], une marque de [boissons aux fruits
pour enfants]. Le brief annonceur prévoit un budget SEA de [100 000 EUR] sur [3 mois
(avril-juin 2026)], avec les objectifs suivants : [notoriété auprès des parents 25-49 ans
+ generation de trafic qualifie vers le site e-commerce].
AUDIENCE CIBLE : Parents de 25 a 49 ans avec enfants de 6 a 12 ans, France metropolitaine.
SUJET : Propose-moi une architecture complète de campagne Google Ads structurée en :
- Campagnes (avec type, objectif, réseau, budget quotidien)
- Groupes d'annonces par campagne (avec thème sémantique)
- 5-10 mots-clés par groupe d'annonces (avec type de correspondance)
- Liste de mots-clés négatifs transversaux
CONTRAINTES :
- Budget total : 100 000 EUR sur 90 jours
- Le produit cible les enfants : respecter les règles publicitaires sur l'alimentation enfantine
- Inclure une campagne de protection de marque et une campagne de remarketing
- Stratégies d'enchères justifiees pour chaque campagne
FORME ATTENDUE : Tableau structuré avec une section par campagne, puis un schéma
arborescent synthetique. Langue : français avec termes techniques EN entre parentheses.Explication de la structure :
- Rôle (« Tu es un consultant senior… ») : cadre le niveau d’expertise attendu
- Contexte : les informations du brief nécessaires à la réponse
- Audience cible : pour que l’IA adapte les mots-clés et le ciblage
- Sujet : ce que l’on demande précisément, avec le niveau de détail attendu
- Contraintes : les limites a respecter (budget, réglementation, structure)
- Forme attendue : le format de sortie, pour éviter un texte non exploitable
8.2 Prompt — Rédaction d’annonces RSA conformes aux guidelines Google
Le prompt complet :
Tu es un redacteur publicitaire expert en Google Ads.
CONTEXTE : Je créé des annonces RSA (Responsive Search Ads) pour la campagne [Search
Generique] de [Capri-Sun]. Le groupe d'annonces cible le thème [boissons saines pour
enfants]. Les mots-clés principaux sont : "boisson enfant", "jus de fruit enfant",
"boisson saine enfant".
AUDIENCE CIBLE : Parents de 25 a 49 ans cherchant des boissons saines pour leurs enfants
ages de 6 a 12 ans.
SUJET : Rédigé une annonce RSA complète avec :
- 15 titres de 30 caracteres max chacun (compter les espaces)
- 4 descriptions de 90 caracteres max chacune
- 2 chemins d'URL affichee de 15 caracteres max chacun
- 6 extensions (2 liens annexes, 2 accroches, 2 extraits de site)
CONTRAINTES :
- Respecter strictement les limites de caracteres Google Ads
- Ne pas utiliser de MAJUSCULES abusives, de ponctuation excessive, ni de superlatifs
non prouves ("le meilleur", "n 1")
- Inclure le mot-clé principal dans au minimum 3 titres et 1 description
- Varier les angles : bénéfice produit, prix, nouveaute, preuve sociale, CTA, reassurance
- Ne pas faire de promesse de santé non verifiable
- Le produit n'est PAS bio (ne pas le pretendre)
- Viser un Ad Strength "Bon" ou "Excellent"
FORME ATTENDUE : Tableau avec colonnes [Numero | Titre/Description | Caracteres | Angle].
Puis un deuxième tableau pour les extensions.Explication de la structure :
- Le prompt specifie les limites de caracteres exactes pour éviter les RSA hors format
- Les contraintes editoriales reprennent les règles Google (cf. section 4.6)
- La mention « le produit n’est PAS bio » évite les hallucinations de l’IA
- La forme « tableau » est directement exploitable dans le livrable
8.3 Prompt — Simulation budgétaire SEA avec estimation CPC/volume
Le prompt complet :
Tu es un media planner digital spécialisé en SEA.
CONTEXTE : Je dois présenter une simulation budgétaire pour une campagne Google Ads
[Capri-Sun], avec un budget total de [100 000 EUR] sur [90 jours]. La campagne comprend
[5 campagnes] : Search Marque (15 %), Search Generique (30 %), Display Notoriété (25 %),
YouTube Bumper (20 %), Remarketing (10 %).
AUDIENCE CIBLE : Jury professionnel lors d'un examen de certification (Bloc 2 RMDP).
La simulation doit être credible et sourcee.
SUJET : Produis une simulation budgétaire détaillée pour chaque campagne, incluant :
- Budget total et quotidien
- CPC/CPM/CPV moyen estimé (avec source ou benchmark sectoriel)
- Impressions estimees
- Clics estimés
- CTR estimé
- Conversions estimees (avec taux de conversion justifie)
- CPA estimé
CONTRAINTES :
- Les CPC doivent être coherents avec le secteur agroalimentaire/FMCG en France (2025)
- Les CTR doivent respecter les benchmarks : 3-6 % en Search, 0,1-0,5 % en Display
- Les taux de conversion : 2-5 % en Search, 0,5-2 % en Display
- Indiquer les formules de calcul utilisees
- Ajouter une ligne "Total" avec les KPIs agreges
FORME ATTENDUE : Un tableau par campagne + un tableau de synthese. Ajouter sous chaque
tableau les sources des benchmarks utilisés (WordStream, Google Benchmarks, Statista).Explication de la structure :
- Les benchmarks sectoriels sont specifies dans les contraintes pour cadrer la réponse de l’IA
- La mention « avec source » force l’IA a citer des références verifiables
- Le format « un tableau par campagne + synthese » est directement utilisable dans le livrable
8.4 Prompt — Rapport de performance avec analyse des écarts
Le prompt complet :
Tu es un analyste Google Ads senior.
CONTEXTE : Après 6 semaines de diffusion de la campagne Google Ads [Capri-Sun], voici
les résultats obtenus :
- Search Marque : 45 000 impressions, 8 100 clics, CTR 18 %, CPC 0,12 EUR, 972 EUR,
810 conversions, CPA 1,20 EUR
- Search Generique : 120 000 impressions, 4 800 clics, CTR 4 %, CPC 0,55 EUR, 2 640 EUR,
144 conversions, CPA 18,33 EUR
- Display Notoriété : 3 200 000 impressions, 6 400 clics, CTR 0,20 %, CPM 3,80 EUR,
12 160 EUR, 32 conversions, CPA 380 EUR
[Ajouter les données des autres campagnes]
Les objectifs initiaux étaient : CTR Search > 4,5 %, CPA Search < 15 EUR, CPA Display
< 200 EUR, 3 000 conversions totales sur 12 semaines.
AUDIENCE CIBLE : Jury professionnel evaluant ma capacité d'analyse.
SUJET : Produis un rapport d'analyse avec :
1. Un tableau d'écarts objectifs vs résultats pour chaque KPI
2. L'analyse des causes de chaque écart significatif (> 10 %)
3. Un diagnostic global de la campagne (forces et faiblesses)
CONTRAINTES :
- Chaque analyse doit être factuelle et chiffrée
- Ne pas inventer de données non fournies
- Identifier au moins 3 écarts positifs et 3 écarts négatifs
- Proposer une note de synthese en 5 lignes maximum
FORME ATTENDUE : Tableau d'écarts (colonnes : KPI | Objectif | Résultat | Écart | Écart %
| Analyse), puis paragraphe de synthese.Explication de la structure :
- Les données réelles sont fournies dans le contexte (l’IA n’invente pas les métriques)
- La contrainte « ne pas inventer de données non fournies » évite les hallucinations
- Le format « tableau d’écarts » est exactement ce que le jury attend en C2.7
8.5 Prompt — Recommandations d’optimisation argumentees
Le prompt complet :
Tu es un consultant Google Ads charge de proposer des optimisations à un client.
CONTEXTE : A mi-parcours de la campagne Google Ads [Capri-Sun] (semaine 6 sur 12),
les principaux problèmes identifiés sont :
1. CPA Search Generique a 18,33 EUR (objectif : 15 EUR) => écart +22 %
2. CTR Display a 0,20 % (objectif : 0,30 %) => écart -33 %
3. Quality Score moyen sur les mots-clés génériques : 5/10
4. Budget Search Generique epuise a 14h chaque jour
5. Taux de conversion mobile : 1,1 % vs 3,2 % desktop
AUDIENCE CIBLE : Jury d'examen professionnel evaluant la pertinence et la faisabilite
de mes recommandations.
SUJET : Pour chaque problème, proposé une recommandation d'optimisation structurée :
- Constat chiffré
- Cause probable
- Action corrective précise
- Impact attendu (chiffré)
- Délai de mise en oeuvre
- Priorité (haute/moyenne/basse)
CONTRAINTES :
- Les actions doivent être realisables dans le cadre d'une campagne de 12 semaines
- Pas de recommandation vague ("améliorer les annonces") : chaque action doit être précise
- Prioriser les actions par rapport a leur impact sur le CPA global
- Budget total inchange (100 000 EUR) : les reaffectations sont possibles
- Maximum 5 recommandations pour rester synthetique
FORME ATTENDUE : Un bloc par recommandation avec les 6 éléments ci-dessus.
Puis un tableau de synthese : [# | Action | Impact CPA | Priorité | Délai].Explication de la structure :
- Les problèmes sont listes explicitement pour que l’IA ne cherche pas a deviner
- La contrainte « pas de recommandation vague » est cruciale pour obtenir des réponses exploitables
- Le format « un bloc par recommandation » est directement transferable dans le livrable
- La priorisation par impact CPA montre au jury une démarche stratégique
8.6 Bonnes pratiques de prompting pour l’examen
| Règle | Explication | Erreur à éviter |
|---|---|---|
| Toujours donner un rôle | « Tu es un consultant Google Ads senior » | Commencer par « Génère-moi des mots-clés » sans contexte |
| Fournir les données du brief | Budget, cible, objectifs, contraintes | Laisser l’IA inventer les chiffres |
| Spécifier le format de sortie | Tableau, liste, paragraphe | Obtenir un texte brut inexploitable |
| Lister les contraintes | Règles Google, réglementation, limites de caracteres | Obtenir des annonces non conformes |
| Iterer | Affiner le prompt en 2-3 tours si nécessaire | Accepter la première réponse sans vérification |
| Citer l’IA dans le livrable | « Structure générée avec l’aide de ChatGPT/Claude, puis adaptée » | Cacher l’utilisation de l’IA (le jury sait et évalue votre prompting) |
A retenir : Le jury n’évalue pas si vous avez utilise l’IA, mais comment vous l’avez utilisée. Un bon prompt est un acte de compétence professionnelle. Montrez vos prompts dans une annexe du livrable.
Piège à éviter : Copier-coller le résultat brut de l’IA sans le vérifier ni l’adapter au brief. Le jury teste votre esprit critique : les chiffres sont-ils coherents ? Les mots-clés sont-ils pertinents pour ce brief ? Les annonces respectent-elles les contraintes identifiées en section 1 ?
Synthese — Correspondance sections / compétences RMDP
| Section du cours | Compétences RMDP | Critères d’évaluation clés |
|---|---|---|
| 1. Lire un brief sous l’angle SEA | C2.1 | CE2.1.1 (objectifs SMARTE), CE2.1.2 (plateformes), CE2.1.3 (réglementation) |
| 2. Structurer une campagne | C2.2, C2.6 | CE2.2.1-CE2.2.5 (paramétrage), CE2.6.1-CE2.6.3 (implementation) |
| 3. Stratégie de mots-clés | C2.2 | CE2.2.2 (mots-clés), CE2.2.3 (audiences) |
| 4. Créer des annonces | C2.3, C2.4 | CE2.3.1-CE2.3.2 (formats, impact enviro.), CE2.4.1-CE2.4.4 (IA) |
| 5. Budget, enchères, Quality Score | C2.6 | CE2.6.1 (cohérence), CE2.6.2 (budget), CE2.6.3 (campagne executable) |
| 6. Reporting et optimisation | C2.7, C2.8 | CE2.7.1-CE2.7.3 (rapports, écarts), CE2.8.1-CE2.8.2 (optimisations) |
| 7. Présenter en soutenance | C2.5 | CE2.5.1-CE2.5.8 (communication FR/EN) |
| 8. Prompts IA pour le SEA | C2.4 | CE2.4.1 (qualité du prompt), CE2.4.4 (intégration dans le livrable) |
Checklist de révision avant l’examen
- [ ] Je sais extraire les informations SEA d’un brief annonceur
- [ ] Je sais rédiger des objectifs SMARTE avec la dimension écologique
- [ ] Je connais les 3 lois applicables (LOM, Climat, RGPD) et leur impact SEA
- [ ] Je sais structurer une campagne : Compte > Campagnes > Groupes > Annonces
- [ ] Je maîtrise les 3 types de correspondance et les mots-clés négatifs
- [ ] Je sais utiliser Google Keyword Planner (ou simuler ses données)
- [ ] Je sais rédiger une RSA complète (15 titres + 4 descriptions + extensions)
- [ ] Je connais les formats YouTube et leur usage par étape de funnel
- [ ] Je sais calculer un budget quotidien et le répartir entre campagnes
- [ ] Je connais les stratégies d’enchères et sais justifier mon choix
- [ ] Je comprends le Quality Score et ses 3 composantes
- [ ] Je sais produire une simulation budgétaire avec des formules
- [ ] Je connais les KPIs clés et leurs benchmarks
- [ ] Je sais construire un tableau d’écarts objectifs/résultats
- [ ] Je sais proposer des optimisations chiffrées et realisables
- [ ] Je maîtrise le vocabulaire technique FR/EN
- [ ] Je sais écrire un prompt IA structure (audience, contexte, sujet, contraintes, forme)
- [ ] Je sais présenter et defendre ma stratégie SEA à l’oral
- [ ] J’ai prépare des réponses aux questions types du jury
Cours rédigé pour la préparation au Bloc 2 RMDP (RNCP39250) — Session 2026 Donnees et benchmarks à jour : 2025-2026
Navigation : ← Budget, enchères et reporting
Voir aussi : Fiche methodo SEA | Fiche compétences | Guide de demarrage
Pour aller plus loin
- Cours SMA : Meta Ads, TikTok Ads, audiences et reporting — le complément social media du SEA
- Cours Affiliation : principes, types d’affiliés, rémunération — un levier complémentaire au SEA
- Guide stratégie multi-plateforme : PESTEL, personae, anti-cannibalisation, budget cross-plateforme, Native Ads, Loi Sapin II, emails aux régies
- Fiche compétences C2.1-C2.8 : le mapping exact de ce que le jury évalue
- Fiche prompts IA : 24 prompts experts dont 5 SEA (architecture, RSA, budget, enchères, reporting)
