SEA séance 7 : la soutenance, en conditions

Bâtir les vingt minutes à partir des six pièces du dossier, tenir douze diapositives, écrire l’abstract et le courriel en anglais, répondre au jury, et passer une soutenance blanche

Bachelor RMDP, année 1 · séance 7 sur 7 · 4 heures, pause comprise Ce qu’il vous faut : ce support de cours, le dossier documentaire, annexes 26 à 39, vos six pièces, une montre. Aucun ordinateur, aucun compte publicitaire. Ce que vous produisez : le plan des vingt minutes, l’abstract en anglais, le courriel au conseiller Google Ads.

À lire une fois, avant le premier guide

Même fonctionnement : cinq guides, cinq ateliers, des étapes numérotées de 1 à 24.

La différence avec les six séances précédentes : le dernier atelier n’est pas un exercice, c’est une soutenance blanche, chronométrée, devant la classe. Chaque groupe passe, en version courte.

Le problème du jour

Votre dossier SEA existe. Six pièces, produites une par séance, chiffrées et sourcées :

1. La fiche de la demande, séance 1
2. Le plan de compte, séance 2
3. L’annonce vérifiée sur sa page, séance 3
4. La simulation et le paramétrage, séance 4
5. Le tableau d’écarts et les trois optimisations, séance 5
6. L’annexe des prompts, séance 6

Et un dossier ne se note pas tout seul. Vingt minutes pour le présenter, dix minutes de questions, et le jury interroge qui il veut dans le groupe.

Trois questions :

1. Que met-on dans vingt minutes, et dans quel ordre ?
2. Comment répond-on à une question dont on n’a pas la réponse ?
3. Comment écrit-on les deux pièces en anglais ?

Ce que vous saurez faire ce soir

• Bâtir le plan des vingt minutes à partir de vos six pièces
• Tenir douze diapositives, chacune avec un chiffre ou une image
• Écrire un abstract et un courriel en anglais
• Répondre à une question dont vous n’avez pas la réponse, sans inventer
• Tenir une soutenance en conditions

Reprise : ce que vous devez avoir gardé des six séances

Sans notes. Six questions, une par séance.

1. Combien de recherches de lin en novembre, et combien peut coûter un clic ?
2. Comment s’écrivent les trois correspondances ?
3. Que ne regarde jamais l’indicateur d’efficacité d’une annonce ?
4. Le budget du compte, et d’où vient-il ?
5. Le retour réel du lin, et le maillon de « Housse 260×240 » ?
6. Les six éléments d’un prompt ?

Aucune de ces six ne se négocie. Ce sont exactement les six premières questions d’un jury.

Guide 7A. Les vingt minutes, et vos six pièces

À quoi ça sert. Vingt minutes paraissent longues quand on n’a rien à dire, et très courtes quand on a six pièces. Un plan minuté évite de passer dix minutes sur le compte et deux sur les résultats.

Ce qu’il vous faut. Le dossier documentaire, annexe 38, premier tableau.

A. Cinq parties, et leur durée

1. Le plan de l’annexe 38, en cinq parties : la demande, 4 minutes ; le compte, 4 minutes ; les annonces et le budget, 5 minutes ; ce qui s’est passé, 5 minutes ; ce qu’on recommande, 2 minutes.
2. Chaque partie repose sur vos pièces :

1. L’annexe des prompts ne fait pas une partie. Elle se cite dans la partie des annonces, et elle sert surtout aux questions.

B. La règle des douze diapositives

1. Vingt minutes divisées par douze font une minute quarante par écran. Au-delà, vous lirez vos diapositives au lieu de parler.

C. Les deux minutes qu’on sacrifie à tort

1. Ce sont les deux dernières. La recommandation est la seule partie qui engage, et c’est celle qu’on expédie quand on a débordé. Chronométrez vos répétitions en partant de la fin.

À retenir. Le jury n’achète pas une analyse, il achète une recommandation. Les dix-huit premières minutes servent à rendre les deux dernières crédibles.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Votre plan porte cinq parties minutées, douze diapositives au maximum, et les deux dernières minutes sont réservées à la recommandation.

Atelier 1, reconstituer le plan des vingt minutes

En groupe, au crayon. Répartissez vos douze diapositives sur les cinq parties, en écrivant pour chacune son titre et le chiffre ou l’image qu’elle porte.

Comment savoir que c’est réussi : douze lignes remplies, chacune avec un chiffre ou une image, et la douzième porte la recommandation.

Version courte si le temps manque : les parties 1, 4 et 5.

Activité bonus : désignez pour chaque partie qui la présente. Le jury interrogeant qui il veut, celui qui présente n’est pas forcément celui qui répondra.

Guide 7B. Ce qu’on met sur une diapositive

À quoi ça sert. Une soutenance se perd sur la forme plus souvent que sur le fond. Douze diapositives justes valent mieux que trente belles.

Ce qu’il vous faut. Vos six pièces, et le dossier documentaire, annexe 26.

A. Quatre diapositives portent un chiffre

1. Le prix maximal d’un clic : 72 x 0,025 = 1,80 €. Un écran, un calcul.
2. Le budget, tiré de la demande : 3 005,50 € par mois, et la phrase qui dit d’où il vient.
3. Le mois de novembre : 47 commandes, un retour de 3,17, et les deux groupes sous le seuil.
4. La recommandation : les trois optimisations, avec ce que chacune rapporte. C’est la dernière diapositive.

B. Deux diapositives portent une image

1. Une annonce du concurrent, prise au registre : l’annonce F de Blanc Cerise, annexe 26. Elle prouve que vous avez regardé le marché. Puis votre annonce, telle qu’elle s’affichera, avec le décompte de ses caractères.

C. Ce qu’on ne met jamais

1. Le référentiel, ses codes, le barème. Le jury les connaît mieux que vous. Une diapositive de remerciements, qui coûte quarante secondes et ne dit rien. Un tableau entier recopié : treize lignes projetées ne se lisent pas ; un graphique du retour par groupe, contre le seuil, se lit en une seconde.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Vos douze diapositives portent quatre chiffres, deux images, et aucune ne recopie un tableau entier.

Atelier 2, écrire les douze diapositives

En groupe. Écrivez le titre et le contenu de chacune de vos douze diapositives, en deux lignes au plus par diapositive.

Comment savoir que c’est réussi : vos douze titres se lisent d’affilée comme une histoire : une demande, un compte, une annonce et un budget, un résultat, une recommandation. Si en les lisant à la suite on ne comprend pas ce qui s’est passé, l’ordre est faux.

Version courte si le temps manque : les diapositives 1, 9 et 12.

Activité bonus : réduisez vos douze diapositives à six, en gardant tout le sens.

Guide 7C. Les deux pièces en anglais

À quoi ça sert. L’épreuve comporte une partie en anglais, et c’est celle que personne ne prépare. Deux pièces suffisent : un abstract et un courriel au conseiller Google Ads.

Ce qu’il vous faut. Le dossier documentaire, annexe 38.

A. L’abstract

1. Un abstract n’est pas un sommaire. C’est le problème, la décision, le résultat et la recommandation, en dix lignes, au passé, avec deux chiffres au moins. Il se lit seul.

B. Le courriel au conseiller Google Ads

1. Les grands comptes ont un conseiller chez Google, annexe 38. On lui écrit pour faire vérifier sa structure avant le lancement : un objet qui dit le sujet, trois questions numérotées, une date.
2. Adaptez le modèle à votre plan : votre budget, vos campagnes, vos trois questions.

C. Le vocabulaire, et il est court

1. Les quinze mots de l’annexe 38. Vous les employez déjà en français : match type, negative keyword, quality score, landing page. Il suffit de les reconnaître.

À retenir. On ne vous demande pas de parler anglais couramment, on vous demande d’être compréhensible et professionnel. Des phrases courtes, des questions numérotées, une date.

Et en SMA

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Votre abstract tient en dix lignes avec deux chiffres. Votre courriel porte un objet, trois questions numérotées et une date.

Atelier 3, l’abstract et le courriel

En groupe, au crayon. Deux textes.

1. L’abstract, en dix lignes, au passé, avec au moins deux chiffres de votre dossier.

2. Le courriel, à partir du modèle de l’annexe 38 : votre budget, vos campagnes, vos trois questions.

Comment savoir que c’est réussi : l’abstract contient le retour sur dépense et une recommandation chiffrée ; le courriel porte un objet, trois questions numérotées et une date, en quinze lignes au plus.

Version courte si le temps manque : l’abstract seulement.

Activité bonus : comptez les phrases de plus de vingt mots, et coupez-les en deux.

Pause de quinze minutes.

Guide 7D. Répondre à une question

À quoi ça sert. Dix minutes de questions, c’est un tiers de la note, et le seul moment où l’on ne peut pas réciter.

Ce qu’il vous faut. Vos six pièces.

A. Trois sortes de questions

1. Celle dont vous avez la réponse : le chiffre, et son annexe. « 1,80 €, c’est 72 fois 2,5 %, annexe 29. » Deux secondes, et la question est close.
2. Celle dont vous n’avez pas la réponse : trois phrases. Ce que vous savez ; ce que vous ne savez pas ; comment vous le sauriez. Ne jamais inventer un chiffre : un jury vérifie, et il ne croira plus les autres.

B. Les questions du référencement payant

1. Cinq questions tombent presque à chaque fois, et elles ont leur réponse dans vos pièces : pourquoi pas les mots génériques ; pourquoi pas Performance Max dès le lancement ; pourquoi aucune correspondance large ; d’où vient le budget ; ces commandes viennent-elles vraiment de Google ?
2. La question qui tombe toujours : « Ce chiffre-là, d’où vient-il ? » Chaque nombre de votre dossier se retrouve dans une annexe, ou a été posé en hypothèse déclarée, annexe 29.
3. Chacun défend chaque pièce. Le jury interroge qui il veut : celui qui n’a pas écrit le plan de compte doit pouvoir le défendre.

À retenir. « Je ne sais pas, et voici comment je le saurais » est une bonne réponse. Elle montre une méthode. Ce qui coûte des points, c’est d’inventer.

Si ça ne marche pas

Comment savoir que c’est réussi. Chacune de vos réponses cite un chiffre ou une annexe, et sur la question sans réponse, vous dites comment vous la trouveriez.

Atelier 4, répondre à cinq questions

En groupe. Choisissez cinq des huit questions, dont au moins une à laquelle vous n’avez pas la réponse. Écrivez les réponses, en trois phrases au plus. Puis échangez avec un autre groupe : chacun pose ses cinq questions à l’autre, sans prévenir qui répond.

1. Pourquoi n’achetez-vous pas « linge de lit », 33 100 recherches en novembre ?
2. Pourquoi pas Performance Max dès le lancement ?
3. Pourquoi aucune correspondance large ?
4. D’où vient votre budget de 3 000 € par mois ?
5. Pourquoi « Housse 260×240 » ne s’est-elle affichée qu’une fois sur deux ?
6. Votre annonce dit-elle vrai ?
7. Avez-vous utilisé une intelligence artificielle, et qu’en avez-vous vérifié ?
8. Votre page d’arrivée est-elle accessible aux personnes handicapées ?

Comment savoir que c’est réussi : chaque réponse cite un chiffre ou une annexe ; sur la question 8, qu’aucune annexe ne documente, vous dites comment vous la trouveriez, sans inventer.

Version courte si le temps manque : trois questions au lieu de cinq.

Activité bonus : trouvez le chiffre le plus difficile à défendre de votre dossier, et préparez sa réponse en premier.

Guide 7E. Les cinq minutes avant de commencer

À quoi ça sert. Presque toutes les soutenances ratées le sont pour des raisons qui n’ont rien à voir avec le fond.

Ce qu’il vous faut. Rien.

1. Qui dit quoi, et dans quel ordre, écrit la veille. Une transition ratée coûte vingt secondes, et il y en a quatre.
2. La montre, posée sur la table, visible de celui qui parle. Pas le téléphone.
3. Le dossier ouvert, les six pièces repérées. On ne feuillette pas devant un jury.
4. La dernière phrase, apprise mot pour mot. Elle contient la recommandation, un chiffre et un délai : « Nous recommandons d’envoyer dès ce mois-ci les clics de la housse en 200 x 200 sur la page de sa taille : près de huit commandes de plus par mois, sans un euro de plus. »

Le piège. Ne finissez jamais par « voilà ». Finissez sur votre recommandation, et taisez-vous : le silence après une bonne phrase finale vaut mieux que n’importe quelle transition. Comment savoir que c’est réussi. Votre ordre de passage est écrit, votre montre est sur la table, vos pièces sont repérées, et votre dernière phrase est apprise mot pour mot.

Atelier 5, la soutenance blanche

En conditions, en version courte. Chaque groupe passe : cinq minutes de présentation, la demande puis la recommandation, et cinq minutes de questions. Les questions viennent du formateur et des autres groupes.

Ce qu’on regarde, et c’est annoncé à l’avance :

Comment savoir que c’est réussi : vous avez tenu les cinq minutes, dit votre recommandation, et personne du groupe n’a été pris en défaut sur une pièce qu’il n’avait pas rédigée.

Version courte si le temps manque : trois minutes de présentation et trois de questions.

Activité bonus : pendant le passage d’un autre groupe, notez une question que vous auriez posée et que personne n’a posée.

Ce qu’il reste à faire avant l’épreuve

1. Relire les six pièces en se posant la question qui tombe toujours sur chaque nombre.
2. Apprendre la dernière phrase par cœur.
3. Répartir les parties par écrit, et répéter les quatre transitions.
4. Relire les quinze mots d’anglais de l’annexe 38.
5. Refaire une fois le calcul du prix maximal d’un clic, 72 x 0,025. C’est la première question, toujours.

Mémo de la séance

Trois mots pour la soutenance

À lire aussi sur le site

• SMA séance 7 : la soutenance, en conditions : la même soutenance, côté réseaux sociaux : vingt minutes minutées et deux pièces en anglais.
• SEA Bloc 2 : soutenance et prompts IA : la soutenance en version révision.
• Fiche méthodo SEA : 7 étapes pour traiter un brief en 100 minutes : la méthode à relire la veille, sept étapes minutées.